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Ya tenéis la tienda montada, el catálogo de aloe vera y más de 100 vídeos. Lo que falta es el motor — una red de afiliados a escala, GMV Max y Live Shopping trabajando juntos. Eso es lo que proponemos poner en marcha.
La tienda existe y hay contenido. Lo que falta es la gestión activa que lo convierte en GMV recurrente: afiliados a escala, GMV Max y Live Shopping.
Naturae es cosmética de aloe vera 100%, con aloe ecológico seleccionado hoja a hoja en cultivos propios de Andalucía y más de 5 años de I+D detrás. Es justo el tipo de producto que TikTok Shop premia: natural, visual y con un beneficio que un creador puede demostrar y contar en 20 segundos.
Aloe vera 100% de origen, cultivo propio en Andalucía. Una historia de marca creíble —natural y con I+D— que se cuenta sola en cámara.
Tacos de aloe vera y geles monodosis: producto satisfying, de aplicación visual y resultado inmediato en piel. Contenido "antes / después" que engancha.
La cosmética ya factura millones/mes en el canal. Entráis en una categoría caliente, pero por un nicho —el aloe vera— que aún no tiene una marca de referencia.
Hoy vuestro escaparate se concentra en packs de ticket medio. La palanca está en trabajar el catálogo completo por niveles.
El producto insignia. Cubos de aloe 100%, formato único y visual: el héroe de contenido para afiliados.
Ticket bajo, prueba fácil y recompra. El producto de entrada que abre mercado y capta creadores.
Vuestros packs actuales (15,50–16,50 €) y los jugos de aloe: la base para subir ticket con rutinas.
El catálogo definitivo y los productos héroe los cerramos juntos en el arranque, con vuestros márgenes reales.
No es una lista de precios: es una arquitectura. El producto de entrada abre mercado y recluta creadores; el producto medio sostiene el GMV con comisión atractiva y margen sano; los packs y rutinas suben el ticket medio. Los tres se alimentan entre sí.
Así se ve hoy el TOP 10 de tiendas de cosmética en TikTok Shop España. Es una de las verticales con más volumen del marketplace — y hay un patrón que se repite en todas las que ganan.
medicube hace ~1,02 M€/mes casi íntegro vía afiliados; mixsoon 144K€ y Bella Aurora 87K€, igual. No es tráfico: es una red de creadores publicando a diario.
Las líderes mueven tickets de 21–50 €. La unidad económica de la cosmética hace rentable el canal — con packs, aún más.
Las líderes son marcas reconocibles con historia propia (medicube, NIVEA, L'Oréal, Bella Aurora). Naturae tiene justo eso: aloe vera 100%, cultivo propio e I+D. El perfil que el canal recompensa.
Estos son los productos de aloe vera que hoy venden algo en TikTok Shop España. La conclusión salta a la vista: son jugos y suplementos genéricos — no cosmética de marca — y el volumen total del nicho es minúsculo.
Los que más facturan son jugos y packs de suplementos (Plantapol, Aloe Verum) — no cosmética. El aloe para la piel apenas está representado.
El único gel de aloe con algo de volumen es genérico, a 5 € y cayendo (−73%). Nadie ha construido una marca de aloe vera con producto propio.
Todo el nicho de aloe vera suma unos pocos miles de €/mes repartidos. No hay incumbente. El primero que lo trabaje bien se lo lleva.
No os damos una recomendación y os dejamos solos: operamos el canal por vosotros. Cuatro palancas — dos siempre activas y dos que encendemos cuando el canal las pide.
Dos palancas core, siempre activas, y dos ad-ons opcionales que encendemos cuando el canal las pide.
Reclutamos, activamos y gestionamos creadores de belleza y cosmética natural. Enviamos muestras, negociamos comisiones, hacemos seguimiento del rendimiento y construimos un núcleo de afiliados recurrentes. Es el motor de volumen del canal.
Identificamos los vídeos de afiliado que convierten y los escalamos con la publicidad nativa de TikTok Shop. Siempre con el ROI vigilado: se invierte solo donde hay retorno, y se factura aparte del fee.
Diseñamos y ponemos en marcha la estrategia de LIVEs — el formato que dispara el GMV en cosmética. Formato, guión, calendario y ejecución para convertir en directo desde vuestro propio canal.
Contenido para vuestro perfil propio, además del de los creadores, alineado con la identidad de Naturae. El objetivo: que vuestro canal de ventas propio coja relevancia y poco a poco dependáis menos de terceros (afiliados).
España es la base. Cuando el motor está rodando, abrimos el resto de la Unión Europea con la misma tienda y el mismo músculo de creadores: sin sumar ningún fee fijo, solo un % del GMV generado en cada país fuera de España. La expansión se paga a sí misma a medida que crece.
Calendario orientativo desde la firma. Nos adaptamos a vuestro ritmo.
Revisión de la tienda actual, fichas y precios; definición de productos héroe y arquitectura de packs por niveles; comisiones de afiliado y logística de muestras cerradas con vuestro equipo.
Captación y activación de creadores de belleza y natural, envío de muestras, briefings de contenido y primeros vídeos publicando a diario.
Detectamos los vídeos con mejor conversión y los escalamos con publicidad nativa, con el ROI vigilado y el presupuesto ajustable mes a mes.
Guión, calendario y ejecución de LIVEs recurrentes, la palanca que más acelera el GMV en cosmética. Se activa como ad-on cuando el canal lo pide.
Con el motor rodando en España, abrimos mercados de la UE uno a uno reutilizando contenido y creadores, sin fee fijo adicional.
Ya tenéis la tienda con tracción inicial: no partís de cero, aceleramos. Elegís el nivel de implicación — solo el motor de afiliados, o el sistema completo — con la inversión publicitaria siempre aparte y decidida por vosotros.
El motor de volumen del canal, gestionado por nosotros.
El sistema completo, con las palancas ad-on cuando se necesitan.
Un equipo de 4 personas dedicado a vuestra cuenta:
Además del fee de agencia, TikTok Shop tiene una economía propia. Os la ponemos entera y por adelantado — sin sorpresas — para que decidáis con todos los números sobre la mesa.
| Concepto | Qué es | Coste orientativo / mes |
|---|---|---|
| Fee de agencia ForLives | Gestión del canal según el modelo elegido (Afiliados o 360). | 1.500 € / 2.500 € + IVA |
| Publicidad GMV Max | La decidís vosotros. Se enciende tras generar los primeros vídeos, para escalar solo lo que ya convierte. | desde 2.000 € escala a ~6.000 € |
| Comisiones Afiliados | Solo sobre el GMV real generado por los creadores. Se paga cuando hay venta. | ~15–25% del GMV afiliados |
| Muestras Sampling | Producto enviado a creadores para generar contenido. Al coste de producto (vuestro margen). | ~100 uds/producto 80–100 para conseguir 200 primeros vídeos |
| TikTok Shop Plataforma | Comisión del marketplace por cada venta realizada en el canal. | según categoría % sobre GMV |
Hemos ejecutado este mismo sistema —tienda, afiliados, GMV Max y Live Shopping— para otras marcas de producto físico en TikTok Shop. Podéis ver los antes y después y los números reales en nuestra página de casos de éxito.
Marcas reales, GMV real y programas de afiliados operados de principio a fin. La mejor forma de entender lo que proponemos es ver lo que ya hemos hecho.
La categoría cosmética ya mueve millones al mes en TikTok Shop España y el aloe vera sigue sin dueño. Tenéis el producto, la marca y el ángulo exactos que la ventana pide. La ventana está abierta hoy.